丽兹行中介是豪宅专家?还是画饼专家?

丽兹行中介是豪宅专家?还是画饼专家?

给正要面试丽兹行或即将培训试岗一周的小伙伴们踩个坑,不喜勿喷,要喷请绕道!!#房产中介#北京丽兹行 #销售岗位

丽兹行是什么?
通俗一点就是卖房子的中介公司,普遍价格在2000w以上。或许你熟悉链家,听过我爱我家,就很少见过丽兹行的门店,毕竟服务高市值人群,少见也正常,目前在北京、深圳、上海。


怎么入的坑?
首先,邀面试。
我今年2月开始找工作,正值市场沉寂,回复和邀约基本为0。面对热情、及时的Hr,即使知道是干销售,另无责底薪1W摆在那儿,也想着去看一看。
其次,面试过程。
初面时间超长,近一个半小时,事无巨细,恨不得把老底都给你掀翻,但随和的态度让你觉得有种在跟“同学”聊天的错觉。
初面分三块:自我介绍,公司介绍,问题解答,也很细。
Hr当天告知结果,还会问面试官问了什么问题(os:告知结果有必要问这些吗?),复试是店长或者大区总。但问题和初面差不了多少(个人感觉没必要分两次),接受小白。


培训完后为什么不签约?
培训内容前后差距大,培训6天,压到5天,留一天体检签约,体验不佳。
【前两天】
讲师讲课,中途有游戏互动,每个人都要参与,上课会点名回答问题,除了有些“显眼包”比较积极,基本上都是被点名,瞬间拉回学生时代。培训的讲师比较友好,但每个人都会讲到职业认同感,拔高公司的存在价值。
仪式:要穿正装,化淡妆(女生)。
每天都有课后作业(22:00前交)
上课会喊起立,尊师重道叫师兄师姐
【后两天】
下店实习,8:50到参加早会,短的半小时,长的一小时。要命的是唱《水手》,背员工手册至少有2000字。了解日常并带领观看豪宅,虽然能一饱眼福,但要记录负责人说的关键信息,回店面后要复述一遍,俗称讲盘。
#讲盘:各种数据,专业词汇,周边配套,优势亮点都要大致体现,心情一下从云端跌倒泥潭。我记得我是唯一一个第一天就开始讲盘的人,写稿准备了一个多小时,当面讲解一个小时,被留下“谈心”半个多小时。
#谈心:领导觉得我打电话被客户拒绝会退缩,尽管一再表示会尽快调整,不耽误工作,但我抗拒这样的推销,一连两天都这样,而且Hr也会打电话问情况。
#作业:每天22:00前交,至少得写15分钟,然而谈完心后7-8点左右,虽门店就近,但回家快10点。

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